诚信做人，诚心做事，大鹏展翅，扬帆启航——于水 发展及创业历程

本人于水，1979年出生于山东省威海市的一个名为乳山的农村小镇。山东考生历来很多，升学压力极大。寒窗苦读十几年，终于在1998年考入山东大学的数理系，为了进一步提升自己，丰富自己的知识，我同时学习检测技术及应用和计算机信息管理两个专业。大学四年的学习让我成长了很多，也收获了很多。这四年来我变得更加自信，有主见。我相信，给我同样的工作，同样的时间，我会比别人做的更好。也正是这份信心，支撑着我，让我在创业路上有所突破，终于成功的创办了属于自己的一家公司。

公司于2013年11月创办，名为济南陶恃商贸有限公司，主要经营食用香精、天然香料、乳化剂、果胶以及功能食品添加剂，致力于软饮料、含酒精饮料、奶制品、冰淇淋、焙烤制品、糖果、肉制品产业的研究。但是我们并不仅限于此，同时也致力于其他行业的研究，包括包装材料、机械设备、家用电器行业。公司要长久的发展下去或是壮大规模，需要创意与开发的支持，而这也正是我们最擅长的。再加上有效销售网络的支持，让陶恃公司成为山东食品配料界最有代表性的公司之一。公司为客户提供的不仅是灵活的销售服务和前卫的发展方案，还有优质的产品，专业的技术服务以及最终产品的解决方案，成功的赢得了广大客户的喜爱。

回顾公司的创办历程，始终伴随着泪水，汗水和欢笑。辛苦走过来的这几年，留下来也是满满的回忆。

自2002年大学毕业之后，我便已经决定了要创业，但是鉴于自己的经历和阅历还不足，先决定在外工作积累经验，同时还为自己制定了一份初步的人生规划，以三年为一个阶段，不断学习进取，积累社会经验和创业资源。

于是在2002年9月到2005年6月我便进入三联商社(上市公司)电脑部做采购经理。当时做的还是最底层的商务工作，即使如此，我还是不怕苦不怕累的干，终于在半年之后得到了公司领导及同事的认可和肯定，让我接任了电脑部的采购工作，负责山东省内三联体系电脑产品的采购。在这三年里，我充分运用了大学里学到的计算机知识，让自己在与供应商之间的博弈处于上风，为公司争取了不少利益。但是采购流程由于之前从未接触过，经常会碰到一些棘手的问题，但是我认为问题就是用来解决的。有问题我首先思考最合理的方法是什么，与同事商讨该如何解决，实在解决不了，便虚心请教前辈，认真听取他们的建议，最终也是上手了不少。05年我就已经成为行业里既懂采购又熟悉计算机硬件的为数不多的几个人之一了。

这三年是对我初步的历练，也让我收获很多。但是三年过后我发现在这个岗位上已经很难再有太大的进步了，于是我便辞职去了海信数码。最初进海信主要负责海信泰莱区域的销售工作。当时在上东升这样的区域总共有8个，但是泰莱的月销售额却是倒数第二。为了提高泰莱的月销售量，我带领着自己的团队从产品的定位，产品线规划，区域布局以及终端的营销策划，产品布局，广告宣传，终端促销等各个方面上都进行了大刀阔斧的改革。为了实现预期的工作任务和目标，我们这个团队甚至于把办公室当家，在办公室直接解决食宿问题。终于，功夫不负有心人，经过半年的时间，泰莱月销售量以微弱优势超过济南，跃居山东省第一，回报了我们这些天来的努力付出，也见证了我们这些人的成长和实力。说实话，做销售真的很磨练人，培养我说话的技巧，推销的策略，毕竟销售也并不只是练嘴皮子那么简单。即使是创业销售的经历也会让我少走不少弯路的。也正因为如此丰富的经历，多家大型公司向我敞开大门，毕竟做过采购又有着丰富的销售经验的人是凤毛麟角。

我也并不局限于如此，想要进一步挑战自己，于是去了日日顺电器（上市公司），从08年待到了11年，从事电脑的销售。这家公司之前从未做过电脑产品，这次是准备从零做起。尽管如此，我带领我的销售团队勇于尝试，敢于面对错误，及时纠正，获得了佳绩。第一年的销售额就有一个亿，第二年我们再接再厉，将销售团队发展到18个人，最终再创辉煌，仅两年半的时间我们的销售额就高达3个多亿，受到了业界的称赞。事实证明，成功需要经验和机会，我们这个团队借助家电下乡活动这股风竟然在竞争如此激烈的商战中挣得了一席之地。

为了进一步锻炼自己的能力，同时学习更多的行业知识，在接下来的一年多，我在济南神州数码（上市公司）外设部工作，锻炼自己行业销售能力。由于之前的采购，销售经验丰富，所以顺利收获了中国联通电脑设备采购年度一期，二期工程和工商银行山东省打印机设备采购多期工程。由于表现出色，业绩突出，一度被公司评为行业“标王”。

11年来，我在三家不同的上市公司工作，尽可能的让自己多了解各行各业的知识和建立自己的人脉以及资源。也正是这些年来我积累的经验和资源让我变得更加有远见和影响力。之后，我便迎来了人生的又一转折点。2013年11月我注册成立了济南陶恃商贸有限公司，36岁的我终于有了大鹏展翅，扬帆起航的机会。尽管公司经营需要大把的时间和经历，开业初期遇到的问题一个接着一个，自己也曾焦头烂额，着急上火，但是无论怎样，我始终不会放弃自己的目标，坚持经营好这家公司，给自己和支持自己的人一个交代。于是我会耐心周到的动用各种力量解决每个问题。公司的经营不仅是产品的销售，还有人员的合理调动以及资源的合理分配，需要全体员工的互相协调和领导的正确指导。公司作为一个庞大的集体，伴随着我一起成长进步。

我坚信，行万里路读万卷书，只有不断学习，才能不断发展。即使在创业的路上，我也是不断吸取前人的经验，虚心请教，敢于尝试，才能终有所成，也希望所有钟情于创业志同道合的朋友也能一举成功，愿我们在发展的道路上风顺雨顺事事顺。